El árbol de la identidad

Misión

Impulsar el crecimiento empresarial mediante consultoría legal, administrativa, financiera y técnica, con acompañamiento altamente especializado que fortalezca la participación en contratación estatal. El propósito: generar confianza, precisión y resultados, actuando como aliados estratégicos que entregan soluciones integrales y éticas.

Visión — líderes para 2030

Para 2030, la firma será reconocida a nivel nacional como líder en consultoría jurídica y auditoría, destacada por su rigor técnico, excelencia y efectividad en adjudicación de contratos estatales. Referente en integridad, innovación y soporte empresarial, ampliando presencia en sectores estratégicos del país.

Posicionamiento

Para pymes y empresas colombianas que quieren venderle al Estado pero no dominan SECOP II ni el régimen de contratación, López Beltrán Legal Solutions es la firma jurídico-técnica que las acompaña de la inscripción del RUP hasta la adjudicación, y que solo cobra cuando el contrato se gana y entra en ejecución — porque combina especialización real en Derecho Administrativo con herramientas de búsqueda estratégica de oportunidades.

Cinco diferenciadores — en orden de fuerza

1. 1

   Success fee puro. 30% de utilidad certificada o 5% del valor del contrato, solo con adjudicación + ejecución. Riesgo compartido de verdad.

2. 2

   Cobertura end-to-end. Desde crear el RUP hasta representar al cliente en audiencias. Un solo interlocutor en todo el ciclo.

3. 3

   Especialista, no generalista. Abogado especialista en Derecho Administrativo y Contratación Estatal al frente de cada proceso.

4. 4

   Búsqueda con herramientas especializadas. Vigilancia selectiva de oportunidades alineadas al objeto social del cliente, no listados genéricos.

5. 5

   Multidisciplinar. Jurídico + financiero + contable + auditoría bajo el mismo techo: requisitos habilitantes cubiertos al 100%.

Arquetipo

El Sabio dominante —rigor, conocimiento normativo, precisión— con sombra de Héroe: compromiso con el resultado, «ganamos juntos».

Es / no es

Principios de tono

• Español claro primero, norma después. Se explica en lenguaje de empresario y se sustenta en la cita legal — Ley 80/93 · Ley 1150/07 · Decreto 1082/15 — entre paréntesis o a pie.
• Ustedeo profesional en todo canal: mercado B2B colombiano y entidades estatales.
• Verbos de resultado: ganar, adjudicar, habilitar, sustentar, blindar. Se evitan «intentar», «tramitar» y «gestionar»: suenan a esfuerzo sin resultado.
• Honestidad de viabilidad. Parte del discurso de marca es decir no a procesos inviables — protege el modelo de éxito y construye autoridad.
• Nunca prometer adjudicación garantizada (riesgo ético y legal); se promete rigor del proceso y alineación de incentivos.

Mensajes clave por audiencia

• Pyme sin RUP

  «El Estado es un mundo cerrado.»

  «Lo inscribimos y lo dejamos habilitado para competir.»

• Empresa con RUP que pierde procesos

  «Participamos y nunca ganamos.»

  «Filtramos solo procesos donde usted es competitivo — y cobramos si gana.»

• Empresa sancionada u observada

  «Nos rechazaron por un error de forma.»

  «Observaciones técnico-jurídicas a tiempo: ni un punto perdido por forma.»

• IPS / EPS y sector salud

  «La facturación se nos glosa.»

  «Auditoría de cuentas médicas con criterio normativo.»

Las fuentes traían dos direcciones opuestas: un brand book editorial premium (beige, serif, arquitectura institucional) y un brochure corporativo digital (naranja/azul). La síntesis: la elegancia editorial como base, con un acento de energía para CTAs y datos.

Paleta

• Marfil — fondo Fondos de página y piezas #F5F1E8
• Verde oliva oscuro — tinta principal Titulares y texto #3E3A2E
• Taupe — neutro medio Kickers, rótulos y líneas #B3A48D
• Ámbar profundo — acento de resultado CTAs, cifras del modelo de pago, highlights #C47F2A
• Azul petróleo — soporte frío Enlaces, gráficos y contraste secundario #1F4E5F

Tipografía — especímenes vivos

Principios gráficos

1. Aire generoso, composición de revista jurídica, nunca saturado.
2. Fotografía real de oficina y audiencias en tonos cálidos; prohibido el stock genérico con poses forzadas.
3. Iconografía de línea fina (1.5 px) solo como apoyo funcional.
4. Los números del modelo — 30% / 5% / $0 adelantado — se tratan como piezas gráficas protagonistas.
5. En documentos oficiales, membrete sobrio con razón social completa + NIT.

El Diagnóstico de Habilitación —gratuito— es siempre la puerta de entrada: califica al cliente y alimenta el filtro de viabilidad.

1. L1

   flagship · modelo de éxito

   Contratación Estatal 360

   Acompañamiento integral desde la habilitación hasta la adjudicación, en 8 fases: del diagnóstico sin costo a la vigilancia estratégica, la viabilidad por proceso, la oferta, la guerra de observaciones, las audiencias y el acta de inicio.

   Ley 80/93 · Ley 1150/07 · Decreto 1082/15 — opera sobre SECOP II

   success fee — 30% de utilidad certificada o 5% del valor del contrato

2. L2

   RUP Express

   Habilitación para empresas sin RUP: levantamiento documental, clasificación UNSPSC, acreditación de experiencia, indicadores financieros y renovación anual.

   fee fijo por alcance — único cobro previo a adjudicación, acreditable al primer success fee

3. L3

   Auditoría Externa, Financiera y Operacional

   Estados financieros bajo NIA/NIIF, control interno, cumplimiento y gestión; auditoría forense con informes de valor probatorio ante tribunales.

   propuesta por alcance — anticipo 40% típico

4. L4

   Auditoría en Salud y Cuentas Médicas

   Calidad en la prestación de servicios de salud, conformidad de facturación frente a la entidad territorial y gestión de glosas.

   fee por volumen de cuentas o retainer mensual para IPS

5. L5

   Consultoría Empresarial y Administrativa

   Valoración de empresas y activos, presupuestos y flujos de fondos, manuales, y asesoría en derecho administrativo, tributario y contable hasta el Consejo de Estado.

   por proyecto u hora especialista

6. L6

   Academia y Publicaciones

   Seminarios y capacitaciones in-company —«SECOP II para equipos comerciales»— y publicaciones técnicas jurídico-contables; canal de generación de demanda para las líneas 1–5.

   por evento o por persona

Reglas de la oferta

• Ningún proceso entra al modelo de éxito sin pasar el gate de viabilidad — el success fee solo es sostenible con tasa de adjudicación alta.
• Las líneas 3–5 diversifican caja con ingresos no contingentes, compensando la volatilidad del success fee.
• Todo engagement inicia con acuerdo de confidencialidad firmado — es valor corporativo y argumento de venta.
• Empaquetado adicional: Retainer Jurídico Contratista — vigilancia, observaciones y audiencias continuas por mensualidad + success fee reducido.

Journey del cliente — máquina de estados

1. 01

   Lead

2. 02

   Diagnóstico — gratuito; califica al cliente

3. 03

   Bifurcación por RUP — sin RUP: habilitación con RUP Express (fee fijo) · con RUP: pasa directo, sin pagos hasta adjudicación + ejecución

4. 04

   Vigilancia de oportunidades — herramientas especializadas, filtro por objeto social

5. 05

   Análisis de viabilidad — gate de los 4 habilitantes · no viable ↺ vuelve a vigilancia

6. 06

   Manifestación de interés — si la exige la entidad

7. 07

   Estructuración de oferta — formatos + documentación + cargue en SECOP II

8. 08

   Observaciones y audiencias — al pliego, a terceros y defensa propia

9. 09

   Adjudicación — si no se adjudica: post-mortem ↺ vuelta a vigilancia, $0 para el cliente

10. 10

    Ejecución — acta de inicio

11. 11

    Cobro del success fee

12. 12

    Cliente recurrente — retainer o nuevos procesos

Gate de viabilidad — la regla de oro

Si falla cualquiera de los cuatro, no se participa: se comunica al cliente con el sustento y se sigue vigilando. El filtro es el negocio.

Modelo de pago — solo con resultado

Condición

Pago solo si el contrato se adjudica y entra en ejecución.

Elección

De común acuerdo entre las partes, al firmar el contrato de servicios.

Momento de pago

Al primer anticipo del contrato; si es de pago único, dentro del mes siguiente al inicio de la ejecución.

Ejemplo: contrato de $800.000.000 con utilidad del 18% → A: $43,2 M · B: $40 M.

KPIs que gobiernan el modelo

• ≥ 30%

  Tasa de adjudicación

  Contratos adjudicados / ofertas presentadas — la métrica reina del modelo.

• 10–20%

  Tasa de viabilidad

  Procesos aprobados por el gate / analizados — el filtro debe rechazar mucho.

• ≥ 40%

  Conversión diagnóstico → contrato

  Clientes firmados / diagnósticos realizados.

• ≥ 35%

  Ingresos no contingentes

  Auditoría, consultoría y retainers sobre el ingreso total — colchón de caja.

Objetivos iniciales propuestos — a calibrar con el histórico de la firma.

Registro

Razón social

Licitaciones, Auditorías & Consultorías López Beltrán S.A.S.

NIT

900493597-4 — Régimen Común, Dirección Seccional de Impuestos de Bogotá

Matrícula mercantil

N.º 02174476 — Cámara de Comercio de Bogotá, 25 de enero de 2012

Representante legal

Manuel Felipe López Beltrán — abogado, especialista en Derecho Administrativo

Domicilio

Bogotá D.C., Colombia

Arquitectura de naming

Se retira la sigla LACLP —aparecía solo en el brochure y es inconsistente con la razón social— y LACLB queda reservada a contextos legales. La marca conversacional es el apellido: en servicios jurídicos transmite responsabilidad personal y trayectoria — el fundador es el especialista que da la cara en audiencias.